Pourquoi vos prix sont votre actif le plus sous-exploité

Une entreprise BTP de 50 salariés produit en moyenne 200 devis par an. Après 10 ans d'activité, c'est 2 000 devis qui dorment dans des fichiers Excel, des logiciels de chiffrage, des boîtes mail. Cette data a une valeur considérable : elle reflète vos prix réels, vos marges, votre positionnement marché, vos habitudes de sous-traitance, vos arbitrages commerciaux.

Le problème : personne ne l'exploite. Chaque nouveau devis repart de zéro ou d'un « modèle » approximatif choisi parce qu'il est à portée de main, pas parce qu'il est le plus pertinent. La mémoire de l'entreprise se résume souvent aux 5-10 derniers projets dans la tête du chiffreur senior. Quand il part, elle disparaît.

Ce que vos devis passés contiennent vraiment

Un devis BTP de 5 ans, même signé avec un client qui n'existe plus, contient :

  • Des prix unitaires contextualisés : ils ont été négociés dans un contexte précis (conjoncture, rapport de force, niveau d'exigence)
  • Des méthodes constructives éprouvées : comment vous avez résolu un cas technique particulier
  • Des ratios métier : ratios de main-d'œuvre par corps d'état, taux de sous-traitance, coefficients de frais généraux
  • Des retours d'expérience : si le chantier a été exécuté, vous savez si les prix étaient bons

Tout cela, c'est du capital immatériel. Et ce capital n'a de valeur que s'il est accessible au moment du prochain chiffrage.

L'IA comme moteur de votre bibliothèque de prix

Agatta développe des bibliothèques de prix BTP augmentées par l'IA :

  • Import massif — On ingère vos devis passés (Excel, PDF, exports logiciels). L'IA identifie les postes, les prix unitaires, les quantités. Sur 1 000 devis, la durée d'ingestion est typiquement de 48 à 72 heures.
  • Normalisation — Les postes sont harmonisés selon votre nomenclature. « Cloison BA13 » et « Cloison plaque de plâtre 72/48 » deviennent le même poste avec leurs variantes. Les synonymes, abréviations, fautes d'orthographe sont reconnus.
  • Enrichissement continu — Chaque nouveau devis validé enrichit la base. Les prix obsolètes sont signalés (fournisseur disparu, matériau remplacé).
  • Indexation — Les prix sont indexés selon BT01, TP01 ou l'indice le plus pertinent pour actualisation automatique.

Application concrète au chiffrage

Un économiste de la construction qui chiffre un nouveau projet de logements R+5 peut interroger sa bibliothèque IA : « prix moyen lot CVC pour logement collectif R+5, Île-de-France, 2025 ». L'IA retourne une fourchette basée sur ses 15 derniers projets comparables, avec le détail des variations (taille du projet, niveau d'exigence, localisation).

Mieux : l'IA peut proposer une décomposition complète du lot, poste par poste, avec les prix unitaires. L'économiste a immédiatement un point de départ fiable qu'il ajuste pour les spécificités du projet.

Le BIM réduit les erreurs de conception de 40% (Boston Consulting Group). Une bibliothèque de prix IA produit le même effet sur les erreurs de chiffrage : moins d'oublis, moins d'approximations, plus de fiabilité.

Les 3 scénarios d'usage quotidien

Chiffrage express

Pour un AO urgent (délai < 48h), l'économiste lance une extraction automatique : DCE + bibliothèque = DPGF pré-rempli en 30 minutes. Il ne reste qu'à vérifier et ajuster.

Chiffrage fin

Pour un projet stratégique, l'économiste utilise la bibliothèque comme outil d'analyse : quelles sont mes marges historiques sur ce type de projet ? Où puis-je être plus compétitif sans casser la marge ?

Benchmark

Avant de négocier avec un sous-traitant, l'économiste vérifie le prix moyen pratiqué sur les 3 derniers projets. La négociation devient factuelle, pas émotionnelle.

Mise en œuvre et délais

Un projet de bibliothèque de prix IA se déroule typiquement sur 10 à 14 semaines : 2 semaines de cartographie et nomenclature, 4 semaines de développement du moteur d'extraction, 3 semaines d'ingestion et nettoyage, 2 semaines d'intégration à votre logiciel de chiffrage, 2 semaines de déploiement et formation. Le coût est typiquement amorti en 6 à 12 mois par les gains de productivité.

FAQ

Mes devis sont dans plusieurs formats, c'est un problème ?

Non. L'IA traite les fichiers Excel, PDF, exports CSV et les formats des principaux logiciels de chiffrage BTP. Une étape de pré-traitement assure l'homogénéité.

Les prix sont-ils partagés entre projets ou confidentiels ?

100% confidentiels. Votre bibliothèque est cloisonnée. Aucune donnée n'est partagée entre clients. Hébergement en France, conforme RGPD.

Peut-on filtrer par type de MOA ou par maître d'œuvre ?

Oui. Chaque devis garde son contexte (client, architecte, zone, année). Vous pouvez filtrer pour trouver des projets réellement comparables.